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Conseils pour bien vendre son appartement.

Conseils pour bien vendre son appartement.

>>>>>>>>>Préparer l'annonce<<<<<<<<<<

Certains choses sont à mettre dans l'annonce afin de l'intéresser, d'autres pourront être montrées lors de la visite.

Les choses à dire dans l'annonce :
- Première chose, préciser que vous êtes un particulier, certains acheteur ne cherchent qu'a acheter à des particuliers pour éviter les frais d'agence...
- le PABT*, si c'est le cas, ce sont les appartements les plus recherchés, il serait donc dommage de ne pas le préciser dans l'annonce. (*PABT, selon le label Nausicaa de qualité irréprochable, est l'appartement comportant : parking, ascenseur, balcon-terrasse) Ces mentions doivent figurées.
- Nombre de pièces
- Surface
- Orientation de l'appart (par rapport à l'ensoleillement et par rapport a la rue si l'appartement est dans une impasse par exemple)
- Etage / combien d'étages
- Type de Chauffage (indication sur l'âge de la chaudière si elle a été remplacée récemment
- Taille et orientation des terrasses / balcons
- Vis-à-vis (s'il y a un mur, évitez)
- Année de construction
- Nombre d'appartements sur le palier (uniquement s'il n'y en a pas beaucoup)
- cuisine équipée: oui si équipement relativement récent et en bon état
- placards
- parquet (signaler sa présence mais laisser sa qualité en surprise)
- baies vitrées ou véranda
- stores ou volets roulants électriques : si 1 ou 2 belle photos et un denoscriptif montrant la qualité et le soin apporté au produit, on pourra le garder en réserve, sauf s'il y a du chauffage électrique (ça rattrape le coup)
- Toutes infos utiles sur la copropriété (services compris dans les charges, espaces verts, clôture...)
- Le fait qu'il n'y a pas de gros travaux en cours de discussion dans la copro (sachant que les travaux votés seront à la charge du vendeur, vous pouvez également préciser des travaux déjà votés ou récemment exécutés.)
- surtout ne pas présenter quelque chose de trop bien dans l'annonce qui décevra les acheteurs lors de la visite
- Bien entendu vous rajouterez les habituels coquet, calme, bien agencé et tout le blabla habituel des annonces...

Ne remplissez pas toutes les idées recensés, plus-haut, votre annonce ferait 3 pages, concentrez-vous sur ce qui représente le mieux votre appartement. Evitez également trop d'abréviations, en vendant par vous-même vous économisez 10 000 € d'agence, ne rognez pas sur 50€ d'annonce.

>>>>>>>>Avant la visite<<<<<<<<<<<

Réparez toutes les petites choses que vous aviez laissé de côté. Vous y êtes habitué, mais pas les visiteurs.
Remplacer un mur avec une tapisserie déchirée à un endroit même si vous savez que le prochain la changera. Une finition manque dans un coin, faîtes-la.
L'appartement doit donner l'impression au futur acheteur qu'il n'aura rien à faire comme travaux...

Un ménage à fond est évidemment indispensable.

>>>>>>>>Lors de la visite<<<<<<<<<<

Paragraphe totalement repris de nausicaa, on reconnaît la femme d'intérieur...

Débrouillez-vous pour faire un décor japonisant. Y a que ça qui passe en période de retournement.

Mais attention, n'allez pas coller des ombrelles et des brûle-encens partout, un décor japonisant est avant tout un décor vide...


Présentez l'appartement rangé : pas un cure-dent qui ne dépasse d'un placard, pas de jouets, de chiens, de gamelles de chats, de rideaux fermés, de coussins sur les canapés, de tapis de bain devant la baignoire, de linge qui sèche, de nappe sur les tables, même pas une cafetière sur un plan de travail.
Débrouillez-vous, mettez en 10 cartons dans un garde-meuble s'il le faut.
Aucun meuble au milieu des pièces, lumières des dégagements allumées, vitres propres, appartement aéré, parfumé.

RIEN qui ne gêne comme dans un appart modele, bref aucun effet personnel ne doit dépasser des rangements.

Mais tout ranger, ça peut paraitre impossible : 2 enfants, 1 chat...
C'est pourtant possible :
Les enfants ont une chambre ? leurs jouets y restent pendantt les visites
Le chat a une boîte, et puis quoi encore ? une gamelle... le tout dans un coin ou sur la terrasse.

Vous rangez une fois et après vous faites comme dans tous les petits espaces pendant toute la durée des visites : quand vous sortez un truc, quel qu'il soit, vous le rangez avant de ressortir autre chose. bref vous ne laissez rien dehors pour plus tard. une place pour chaque chose chaque chose à sa place.
Vous allez entre en concurrence avec d'autres, si les autres ont rangé et pas vous, c'est pas vous qui vendrez.

>>>>>>>>La pochette de visite<<<<<<<<<

"J'ai prévu également une pochette détaillant, le renouveau du quartier, les travaux d'urbanisme, le tram... pour la visite, a laisser négligement à la vue des gens..."

Faites un dossier comme les promoteurs le font pour le neuf, avec :
- plan à l'échelle
- photo de l'immeuble (également des points forts de l'appartement : terrasse, espaces verts...)
- dossier de charges, rapport de l'assemblée générale
- diagnostics obligatoires
- copie des impôts fonciers

(genre je cache rien) ca plait beaucoup (attention faut que ça soit beau comme une plaquette de promoteur!)

En plus ca permet aux jeunes acheteurs d'allez montrer ça à leur famille, souvent cofinanceurs, sinon codécideurs...

N'oubliez pas de leur préciser qu'avec le plan à l'échelle, ils peuvent découper des petits carrés dans du papier de couleur voir comment placer les meubles... Pendant qu'ils placent leurs meubles, ils pensent déjà à habiter dans cet appartement en particulier..

Pareil que pour le rangement de l'appartement, si plusieurs appartements sont à vendre, c'est celui qui fait ça qui a le plus de chances de vendre.

L'acheteur a besoin d'autres données que "vous faites une proposition des ce soir ??? nan ??? mince!" il a besoin de réfléchir AVEC les éléments...

>>>>>>Fin<<<<<<

 

Les contributeurs étaient :
- p.immo (nausicaa)
- encheval (Defensor Fidei)
- ymarti14 (le merle moqueur)
Merci pour eux, je n'ai fait que rajouter quelques idées, fais la synthèse et mis des commentaires...

Ref : http://www.boursorama.com/forum/message.phtml?page=1

 

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